【ターゲット別戦略】で成功する方法｜印西市の不動産売却で「買主」を理解する
suzukijiro🏠 不動産売却における「買主」とは
不動産売却は「売主」と「買主」の合意で成立します。
売主が希望価格を提示しても、買主のニーズや条件に合わなければ売却は成立しません。
そのため、買主の特徴や心理を理解することが重要です。
📌 買主の主なタイプ
１．実需層（自分や家族が住むために購入）
ファミリー層：学校・公園・生活利便性を重視
シニア層：医療機関や交通アクセスを重視
単身層：駅近・コンパクトな間取りを好む
２．投資家層（資産運用目的）
賃貸需要の高いエリアを重視
利回り・将来の資産価値を重視
👉 売却戦略は「どの買主層をターゲットにするか」で大きく変わります。
✅ 買主心理を踏まえた売却戦略
- 価格設定
：相場より高すぎると敬遠され、安すぎると不信感を持たれる。根拠ある査定が必須。 - 第一印象
：内覧時の清潔感や写真の印象が購入意欲を左右。 - 情報提供
：学区・周辺環境・将来の再開発計画など、買主が知りたい情報を丁寧に提示。 - 安心感の提供
：契約不適合責任やアフターフォローを明確にすることで信頼を獲得。
💡 まとめ
- 不動産売却は「買主理解」が成功のカギ。
- 実需層と投資家層でニーズが異なるため、戦略を分ける必要がある。
【著者】印西市を中心に、空き家・住み替え・相続に関する不動産支援を行う地域密着の不動産実務家（うららか不動産）。日々の現場対応で得た経験をもとに、地域の暮らしに役立つ情報を発信しています。
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